為貫徹落實沈繽董事長六屆二次行政報告中提出的“上半年穩(wěn)中求勝，精益求精；下半年預判市場，擴展規(guī)模”的工作部署，加強經(jīng)營龍頭作用，進一步提升公司經(jīng)營人員素質(zhì)，為公司持續(xù)發(fā)展提供人才保障，近期，生產(chǎn)經(jīng)營部組織經(jīng)營人員及經(jīng)營后備人員進行為期3天的集中培訓。
公司外請專業(yè)老師進行《結(jié)構(gòu)化表達與提問》方面培訓，授課老師采用理論與現(xiàn)實相結(jié)合的方式，傳授談判技巧、禮節(jié)禮儀以及如何客戶交流溝通等方面知識。
公司周廣泉副董事長向參培人員講解近幾年公司新開發(fā)的多項新技術(shù)、新工法，結(jié)合項目實際情況印證公司“干好工程是最好的經(jīng)營”的管理理念，要求經(jīng)營人員大力推廣新技術(shù)、新工法，降低項目造價，為建設(shè)單位節(jié)省資金。周廣泉副董事長的講課聲情并茂，生動有趣，大家聚精會神聽講，紛紛表示受益匪淺。
楊明總經(jīng)理根據(jù)目前建筑市場現(xiàn)狀，提出要利用公司品牌影響力和新技術(shù)拓展市場，經(jīng)營人員應(yīng)具備的要素。大家要有“狼性精神”，要有搶、快、鉆、拼的勁頭，要求經(jīng)營人員做到腦、腿、手、嘴“四勤”，善于溝通、以誠待人，時刻要有競爭、團隊意識，做一個經(jīng)營工作的有心人，要充分發(fā)揮經(jīng)營是龍頭的作用，主動出擊，廣攬優(yōu)質(zhì)項目，迅速掀起春季經(jīng)營高潮。
 
 
五分、八分、巖土分公司、鼎信子公司經(jīng)理分別在經(jīng)營人員應(yīng)具備的素質(zhì)、“商務(wù)標報價時注意事項及遇到的問題”、“開拓市場，務(wù)實經(jīng)營”、“經(jīng)營投標案例分析”、“技術(shù)營銷在經(jīng)營工作中的應(yīng)用”等方面進行授課，多角度剖析經(jīng)營工作的技巧、重要性。
生產(chǎn)經(jīng)營部朱主任通過政策解讀與案例相結(jié)合，詳細為大家講解公司“三個二”管理規(guī)定及投標過程和施工過程合同風險的規(guī)避，要求大家在新的一年嚴格落實到工作中；宣傳公司2023年工作要求和部署，指出2022年經(jīng)營工作存在的問題并提出下一步改進意見；同時組織經(jīng)營人員就公司目前的生產(chǎn)經(jīng)營情況，進行相互交流，取長補短。
 
五分公司施工隊長張廣東，介紹樁基類工程的常用施工設(shè)備的性能、優(yōu)缺點、適用情況等，圖文結(jié)合，非常直觀。經(jīng)營人員就設(shè)備方面不清楚的問題積極發(fā)問，張隊利用多年施工管理經(jīng)驗一一做出答復，大家受益良多。四分公司經(jīng)營經(jīng)理何鵬為大家介紹露天礦山工藝、采掘順序、爆破方法等基本知識，詳細講解了露天礦山供料成本分析和價格構(gòu)成，并表示互相學習，積極協(xié)助配合其他分公司承接礦山項目。三分公司楊戰(zhàn)崗通過兩個項目的基坑支護方案與報價分析，向參培人員詳細講解基坑支護的投標過程，包括與參建各方的溝通交流，中標后的現(xiàn)場施工組織。經(jīng)營人員提出工作中遇到的問題，大家共同探討交流，感到收獲滿滿。
經(jīng)營部組織各分公司經(jīng)營人員到地鐵R4線施工現(xiàn)場進行觀摩，現(xiàn)場項目經(jīng)理、施工隊長分別從施工組織、設(shè)備情況、施工難點等方面做了詳細介紹，使大家直觀的了解了地下連續(xù)墻的施工工藝。
培訓后期，公司通過招標案例對部分經(jīng)營人員進行測試，在企業(yè)介紹、方案論述、施工組織等方面進行模擬演練，藉此提高經(jīng)營人員的綜合能力，盡快成為經(jīng)營能手。
本次經(jīng)營培訓得到公司領(lǐng)導、分公司高度重視，近200人次參加，希望通過這一階段的培訓，大家能學以致用，不斷提高個人業(yè)務(wù)素質(zhì)，助力企業(yè)發(fā)展。 |
